Bragging myter # 2 og # 3

• April 28, 2024

Myte nr. 2: BRAGGING ER NOE, DER GØR
UNDER RESULTATERNE

5. april 2002: Jeg er på et fly, der er bundet fra New York til San Francisco, og den fyrtres-fyr, der sad ved siden af ​​mig, sprang det bare: Han gik glip af en gylden mulighed for at sælge sig selv og sit firma.

Vi havde afsluttet en samtale og chatte glade med at bo i San Francisco, da jeg spurgte ham, "Så hvad er det, du gør?" ”Jeg er managementkonsulent,” svarede han. Han fortsatte ikke, så jeg forsøgte at engagere ham mere ved at spørge: "Hvad er din specialitet i management consulting?" ”Telekommunikation,” svarede han, efterfulgt af død tavshed igen. Jeg tog mig i gang med at se, om jeg kunne trække nogle flere oplysninger med spørgsmålet "Hvem gør du det for?" Han udnævnte et af de fem ledende konsulentfirmaer til ledelse og stoppede derefter med kolde. Jeg var lige ved at stille et andet spørgsmål, da noget inde i mig knækkede. Jeg tænkte for mig selv, jeg stiller ikke et fjerde spørgsmål. Jeg har lavet nok graving. Han gør det ikke interessant eller sjovt for mig at tale med ham.

Mistede muligheder

Den første reaktion fra mange klienter, der hørte om dette afslappede flyvemøde, er at rasle mulige grunde til, at denne fyr ikke var mere forestående. Måske var han træt eller tilbageholdende med at begynde at notere sit eget horn på et fly, bange for, at han kunne videregive følsomme oplysninger til nysgerrige ører, muligvis en konkurrent. Selvom det undertiden kan være sandt, havde vi i dette tilfælde allerede en samtale. Så pointen er, at den vej, der køres af en glat selvpromotor, er brolagt med glemte muligheder. Du er nødt til at handle som dit bedste jeg selv med fremmede i fly og selv når du ikke har lyst til det. Inden du hurtigt lukker bogen og hævder, at dette er nøjagtigt grunden til, at du ikke gik i salg, skal du overveje følgende: Mr. Telecommunications vidste ikke, hvem jeg var.

Jeg kunne have været CTO for et firma, der kunne have brugt hans konsulenttjenester. Jeg kunne have været en rekrutterer, der kunne komme godt med en dag, da han var blevet økset eller en, der i øjeblikket placerede en specialist i det hotteste nye firma i Silicon Valley. Han vidste ikke, at jeg faktisk er en konsulent, der arbejder med Fortune 500-firmaer og muligvis kunne introducere ham for en leder af et firma, der kunne være blevet en større ny konto. Han fandt det aldrig ud.

Jeg bad ham ikke om at afsløre placeringen af ​​den hellige gral. Jeg bad simpelthen om at fortælle mig mere om sig selv. Hvis han havde forlovet mig og talt om, hvad han gjorde og fået mig begejstret over det, kunne jeg have været en god fremtidig kontakt. Jeg har måske overdraget ham noget forretning. I det mindste ville jeg have husket hans historie.

Myte nr. 3: FUMLIGHED FÅR DU BEMÆRKET

Jeg er gået et par dage med min ven i baglandet i det vestlige Massachusetts, og jeg befinder mig på et usandsynligt sted: en tae kwon do klasse, som hendes fem år gamle søn er indskrevet i. Stormesteren, en koreansk sort bælte, begynder klassen med at bede eleverne om at resitere sammen de fem temaer, de skal leve til. På linje med præcision i militær stil, hvert barn udviser upåklagelig holdning, råber de:

Selvkontrol!
Ærlighed!
Udholdenhed!
Ære!
Ydmyghed!

Der er det. Den sidste. Må ikke prale af dig selv. Det er risikabelt at angive din værdi og resultater, fordi du måske støder på som pompøs eller får andre mennesker til at føle sig utilpas. Det er sikrere og meget mere tiltalende at være ydmyg og undervurderet. Men vil du komme foran?

Ydmyghed er en dyd med bibelske og åndelige rødder, der læres over hele verden. I nogle områder af verden, såsom Asien, værdsættes ydmyghed meget, som vi i Amerika giver vores ytringsfrihed. Tidligt læres vi ydmyghed med god grund. Vi har ikke udviklet de sociale færdigheder til at tale om vores præstationer og os selv yndefuldt. I stedet for, som børn, slår vi ud: "Min far har masser af penge", "Jeg er bedre end dig, fordi ..." eller i tilfældet med min vens søn, "Jeg har mere land end nogen anden", som han stolt udråbte en morgen mellem mundfulde Cheerios, da hans mor krøllede. Vores forældre og mentorer ved, at det er vigtigt at fjerne denne adfærd lige fra start, ellers vil folk ikke lide os. Og de har ret.

Men problemet er dette: Meget få af os lærer nogensinde, hvordan man kan forene dygden af ​​ydmyghed med behovet for at fremme os selv på arbejdspladsen. Når uddannelse og erhvervsuddannelse fokuserer på at sælge os selv, læres vi at være den største omhu og opmærksomhed på vores garderobe, vores hår, vores hygiejne, vores bordsførelse og vores cv. Få de ting rigtigt, det er en slam-dunk! Der er meget lidt instruktioner i at sælge os selv med lethed og oprigtighed. På en eller anden måde tror vi, at hvis vi tilpasser vores budskab eller bliver for ophidset, er vi ikke professionelle, når det faktisk er præcis, hvad der gør os til effektive selvpromotører.

Wimping Out

Kampstrækningen mellem at vise ydmyghed og at vise vores præstationer udspilles dagligt over det arbejdende Amerika, selv i de mest brede brancher. For nylig, mens jeg udførte et værksted i en større Wall Street-investeringsbank, bad jeg en gruppe unge mænd og kvinder om at opdatere mig om de succeser, de havde oplevet, siden vi sidst mødte, da vi arbejdede med at skabe mere overbevisende salgspladser.

Fra bagsiden af ​​rummet hørte jeg en fyr opmuntre Patty, en seksogtyve år gammel, perfekt coiffed juniorbankmand til at fortælle om sin succeshistorie.Selvom hun lige havde landet en konto på 10 millioner dollars, syntes Patty modvillig. Med anlæg fra hele gruppen stod hun endelig op. Med sine øjne rettet mod gulvet, hendes skuldre formet som en orangutang, og i en hviskende stemme, der næppe steg over den hvide lyd fra konferencesalen, sagde hun:

Åh, det er virkelig ingenting. Det var en teamindsats. Der var denne fyr, som jeg havde læst om i avisen, så jeg skrev ham og senere ringede til hans assistent, der sagde, at han ville mødes med mig. Jeg gik ind og fortalte ham om bankens tjenester og hvad vi kunne gøre for ham. Han sagde, det lød interessant og spurgte, hvor skal vi hen herfra? Og jeg sagde, ja, jeg vil medbringe porteføljechef og min seniorbankmand, så tager vi en aftale. Så vi gik tilbage om to uger. Jeg ledede mødet, men den ældre person talte mest, og vi fik et opkald i går, og han giver os ti millioner dollars. Og så satte hun sig.

Jeg bad gruppen om nogle feedback. Den fyr, der oprindeligt havde opfordret hende til, blev sløret. "Patty, hvad var det? Du hørte om denne fyr, du kaldte ham op, du mødtes med ham, og han gav dig ti millioner dollars! Du fortalte det, som om du ikke havde noget at gøre med det. Helt ærligt, du lød som en wimp. "

Patty svarede, "Ja, du ved, at mange mennesker hjalp ud. Jeg ville ikke lyde som om jeg pralede og tog al æren." Et Ah-Ha-øjeblik for Patty

Da jeg så, at Patty manglede pointen, opfordrede jeg denne kollega til at rejse sig og handle som om historien var sket med ham. Han sagde:

Åh mand, jeg læste om denne fyr i avisen. Jeg blev virkelig begejstret for det. Jeg skrev ham et fantastisk brev. Jeg ringede til hans assistent for at etablere et møde med ham. På aftaledagen var jeg nervøs, men vi havde stadig en god samtale. Jeg var virkelig på mit spil den dag. Og han sagde: "Hvad er det næste skridt?" Og jeg sagde: "Jeg kommer tilbage med min chef og porteføljechef. Du vil elske dem." Da vi gik ind to uger senere, introducerede jeg alle til at sætte scenen. Så gjorde de deres ting. Lige i går kontaktede fyren mig for at give os sin konto på ti millioner dollars. Jeg er så psyket! Jeg ammede denne baby fra begyndelse til slutning.

Jeg bad gruppen beskrive forskelle mellem de to versioner af historien. Bemærkningerne var afslørende: "David ejede det virkelig. Han stødte på som begejstret for, hvad der skete. Men han virkede også autentisk. Han kom ikke ud, som om han strækkede sandheden. Du kunne fortælle, at han var virkelig stolt af, hvad han har gjort."

Patty sagde, "Nu hvor jeg har set ham gøre det, og folk reagerer så positivt, ville det måske ikke føles så ubehageligt at promovere mig selv på denne måde." Som så mange andre, jeg har coachet, lærte Patty at overvinde hvisken fra hendes fortid, dem der ligner min fars, som "Du kommer til at bryde en arm, klapper dig selv for meget på ryggen."

Bragging myter # 4 og # 5

Video Instruktioner: Why do people brag? | Irene Scopelliti | TEDxSquareMile (April 2024).