Udvikling af forretningshenvisninger til tryllekunstnere

• Kan 10, 2024

Udvikling af nye kundeemner kan være den mest tidskrævende og dyre del af at udvide din virksomhed som underholder.

Du kan køre gule side-annoncer, e-mail-salgsbreve og have et snacks websted, men alligevel får du ikke de resultater, der er nødvendige for at støtte din familie. Du kan bruge timer på telefonopkald og køre en enorm regning og stadig ikke booke optrædener. Dette kan være frustrerende.

Drømmen om at køre en gul side annonce og have opkaldene strømme ind er længe død, og nu er du i virkeligheden med at køre og promovere en virksomhed.
I sommermånederne udfører jeg flere biblioteksforestillinger. Jeg reklamerer ikke for dette. Der er ikke noget link på min hjemmeside til biblioteksprogrammer, men alligevel har jeg hver sommer nye biblioteker, der kalder mig for at booke mit program. Jeg har faktisk aldrig anmodet om biblioteksprogrammer, men alligevel kan jeg tjene lidt ekstra penge hver sommer på disse shows.

Hvordan sker det? Henvisninger.

For flere år siden lavede jeg et show til mit lokale bibliotek. Det næste år henviste min bibliotekar mig til flere andre biblioteker, og jeg udførte fire biblioteker den sommer. Året efter bad min bibliotekar mig om at lave en lille flyer med mine kontaktoplysninger, og hun tog disse til en bibliotekarekonference. Flere viser det år. Hvert år siden har jeg ikke kun modtaget opkald fra disse biblioteker, men de henviser mig også til andre biblioteker.

Den bedste ting med henvisningerne er, når de ringer, de allerede er solgt på mig. Jeg har stor troværdighed, fordi de kender nogle af mine tilfredse klienter. Alt hvad vi skal gøre er at finde en bekvem dato for deres show. Gebyrer forhandles let. En sådan sjov og nem måde at booke shows på.

Den bedste ting du kan gøre for din virksomhed er at dyrke henvisninger. Efter et vellykket program skal du bede din klient om at skrive dig et anbefalingsbrev og også for fem til ti henvisninger. Selvom du ikke får henvisningsnavne, skal du få brevet. Ved at sende kopier til potentielle kunder, der muligvis kender din klient, øger du din troværdighed. Men hvis du kan få henvisningerne, er disse guld. En uge efter dit show skal du sende en taknota og bede om henvisninger igen.

Sørg for at tilbyde dine nuværende kunder en bonus for at henvise til nye udsigter, der faktisk booker et show. Måske et kontant tilbud eller et gavekort. Vær ikke billig her. Du vil have dine kunder til at tale om dig.

I øjeblikket skulle du have en idé om, at jeg synes, at henvisninger er vigtige. De er. Jeg tilbragte 15 år i salgsstyring, og mine højst betalte sælgere var altid dem, der genererede flest henvisninger. Du handler med at sælge shows. For at få succes, lær at få henvisninger. Disciplin dig selv til opfølgning med tidligere klienter.

Nu vil jeg også give dig en lille metode, der kan generere en masse gode henvisninger til dig.

Næste gang du holder et show, skal du få et billede taget af dig og din klient sammen. Lover at sende en til din klient.

Brug din computer til at designe et postkort med billedet foran og dine kontaktoplysninger på bagsiden. Medtag også en uklarhed om begivenheden, datoen og anden information vedrørende informationen.

Køb nogle dejlige blanke, tomme postkort og løb ti på din computerprinter. Send dem til din klient med en tak og en note, som du troede, at de kunne nyde et par stykker at sende til venner. Vær ikke billig. Sæt frimærker på de ekstra kort. Du ønsker måske også at udskrive en dejlig 8x10 og læg den i en ramme til dem.
Tro mig, disse mennesker vil elske at sende postkort til deres venner, der viser dem med "tryllekunstneren" ved deres sidste begivenhed. Disse kort opbevares også af en gruppe mennesker, der vil huske dig næste gang de har brug for en entertainer.

Sæt dig ned i aften. Tænk på et par måder, du kan øge antallet af henvisninger, du får. Henvisninger fører er en billig og yderst effektiv til at svampe din virksomhed. Lad dem ikke slippe af sted.

Video Instruktioner: The Choice is Ours (2016) Official Full Version (Kan 2024).