Bragging myter # 4 og # 5

• Kan 17, 2024

Myte nr. 4: JEG SKAL IKKE BRUGE;
Mennesker vil gøre det for mig

Det er dejligt, hvis nogen siger noget godt om dig, men ikke hold vejret. Selvom det er et værktøj i din goody-taske at lade andre gøre det for dig, er det ikke dit eneste værktøj. Og det er ingen erstatning for dig. Ingen vil have dine interesser i hjertet, som du gør. Ingen vil nogensinde fortælle din historie og få folk glade for dig, som du kan. Plus, ni gange ud af ti, når de, du rapporterer til, taler positivt om dit arbejde med andre, er det normalt fordi der er noget i det for dem. Desværre er anerkendelsen ofte indrammet på en sådan måde, at de styrkes mere end dig!

Da de fleste mennesker sjældent tilegner sig evnerne til at promovere og tale om sig selv, kommer mange til at stole på, at andre udfører det beskidte arbejde og praler på deres vegne. Som børn har de fleste af os mindst en tilbedende fan, der skubber os sammen, bygger vores ego og selvtillid: en forælder, en coach, en favorit tante eller bedsteforælder, der tager os under en vinge, eller en lærer, der er overbevist om, at vi ' igen den næste Einstein eller Michael Jordan. Hvor vi virkelig begynder at snuble, er når vi bliver voksne. Når vi ikke længere har vores cheerleading-hold til barndommen, antager mange af os forkert, at andre på arbejdspladsen vil fylde deres sko og fortsætte med ubetinget støtte til vores præstationer og os. Og selv da, når nogen lejlighedsvis synger vores ros til andre, har vi en tendens til at afbøje komplimenterne med selvfaldende kommentarer: "Åh, nej, det var ikke noget," eller ligesom Patty, i det foregående eksempel, "Det var ikke ' t mig. Det var virkelig holdet. ”

På udkig efter nr. 1

Bill, enogtyve år, en rolig, diskret, intet steds fyr, har endnu ikke forstået de mest grundlæggende regler for self-promotion. Han er en go-getter sælger, der netop har placeret først i den sydvestlige division for at have solgt mere af sit virksomheds software end nogen anden. Han mener, at hans tal taler for sig selv, og han antager, at hans chef, der ofte har rost ham for sin salgskvalitet, vil fortælle de højere ups.

Når hans chef præsenterer sin divisions salgsresultater og estimater til den øverste ledelse, er det her, han siger: "Vi har haft en fremragende første halvdel; vi er 25 procent op, et bemærkelsesværdigt resultat i betragtning af den tekniske nedgang." På spørgsmålet fra administrerende direktør, hvad der fungerer, svarer Bill's chef, "Jeg har sat en top-notch salgsstyrke på plads, og jeg har trænet dem godt. Du ved, hvilket problem vi havde med vores faste prisplan? Nå, jeg satte sig sammen med Fred, marketingdirektøren, og vi besluttede, at hvis vi tilladte vores salgsgæster en vis større fleksibilitet og lad dem tilpasse nogle af priserne inden for grænser, ville vi naturligvis sælge betydeligt flere enheder. Og det er præcis, hvad skete."

Når nogen nævner, at hun hørte om Bill få prisen for mest salg i Sydvest, siger hans chef: ”Jeg vidste den dag, han gik ind, at jeg kunne piske ham i form. Jeg arbejdede hårdt for at få ham ombord, og det pote."

Selvom Bill fik salgspræmien, tog chefen det meste af æren. Bills mangelfulde praleevner begrænsede ham på to niveauer. For det første, fordi han lægger meget lidt vægt på at skabe personlige forbindelser med sin chef eller den øverste ledelse, og de havde ingen interesse i ham, bortset fra en fyr, der gjorde sit nummer. For det andet er Bill's stramlippede "salg det eneste, der betyder noget", mentaliteten er kortsynet. Havde han afsløret noget mere om sig selv og sin historie, ville hans chef have lært, at Bill kommer fra et hårdt kvarter. Han satte sig igennem skolen og tilbringer nu meget af sin fritid som mentor med urolig ungdom. Når han kendte til dette, kunne hans chef muligvis have fortalt administrerende direktør i stedet, "Jeg vidste den dag, hvor han gik ind i, at Bill var guld. Han havde allerede arbejdet sig igennem college, og den slags can-do-holdning har betalt sig." Nu vises pludselig et billede af Bill i alles sind. Han bliver mere end bare en god leje. Han bliver en gutsy, hårdtarbejdende fyr med en can-do attitude.

Og hvis Bill havde nævnt for sin chef sit arbejde med ungdom, kunne der have været plantet et frø. En af de højere op på mødet spørger Bills chef, om han kender til nogen, der måske er interesseret i at starte et højprofileret community-opsøgende program for at forbedre virksomhedens image. Bills chef siger, "Ikke fra toppen af ​​mit hoved," og Bill savner endnu en gylden mulighed. Sjældent opfordres vi til at bringe vores baggrund, vores oplevelse og vores entusiasme til bordet og væve dem ind i en overbevisende historie med menneskelig interesse. Det er ironisk, at med alle fremskridt inden for kommunikationsteknologi, forsvinder vores interpersonelle forretningskommunikationsevner i mørke tider.

Myte nr. 5: MER ER BEDRE

Det er en smuk Californien morgen. Jeg er på mit kontor tidligt, når telefonen ringer, og jeg svarer på den. Umiddelbart bliver jeg endnu en gang mindet om, at selvpromovering handler om kvaliteten af ​​ens budskab og historie snarere end en kedelig liste over resultater. Som den følgende diskussion så levende demonstrerer, betyder det ikke noget, hvad du har gjort; Hvis du ikke kan sælge dig selv på en måde, der inviterer andre, lukker folk ned.

"Hej, er Peggy Klaus i?" spurgte en kvindelig stemme. "Ja, dette er hun." Aldrig stoppede for at spørge, om dette var et godt tidspunkt at tale, fortsatte denne fremmed med at starte i en litany af hendes præstationer, leveret med præcisionen fra en Power-Point-præsentation.

”Jeg er så ophidset over at tale med dig.Jeg er lige uddannet med en grad i kommunikation. Jeg var en fremragende studerende med en 4,0 GPA. Jeg skrev til skoleavisen, der har vundet anerkendelser fra hele staten. Jeg praktiserede også på et lokalt reklamebureau i somrene i de sidste fire år. Jeg har et meget godt omdømme og referencer. I min semesteropgave skrev jeg om den skiftende rolle, kommunikation spiller i vores samfund i dag. Jeg tror, ​​jeg ville være perfekt til et job inden for kommunikation, og da du er involveret i det, ville jeg tale med dig. ”

Jeg sagde: "Undskyld, hvad hed dit navn?" Hun sagde sit navn, men inden jeg kunne få et nyt ord i edgewise, til min helt forbløffelse, fortsatte hun: ”Jeg har også glemt at fortælle dig, jeg ved ikke, hvordan jeg kunne have glemt det, fordi det er så vigtigt, men jeg kan 't begynder at arbejde i endnu en måned, fordi jeg vandt en prestigefyldt servicepris og rejser til Afrika næste måned for at hjælpe trængende børn.'

Endelig måtte jeg sige, "Undskyld mig, Sarah. Det er klart, at du har gjort så mange ting, men jeg må fortælle dig, at jeg ikke leder efter at ansætte nogen på dette tidspunkt. Du vil måske overveje nogle af de større virksomheder i området." ”Tak, fordi du har snakket med mig,” svarede hun mildt og lød som om luften havde sivet ud af sin overinflatede ballon.

Sarah er som mange et offer for en præsentationsmetode i én størrelse, der understreger form frem for ægthed.

Hvis hun kun var startet med at spørge: "Er dette et praktisk tidspunkt at tale?" . Selvom jeg ikke ansat, ville jeg have tilbudt hende navnet på en personlig ven, der var. Som det var, ønskede jeg bare at få hende fra telefonen.

The Last Bragging Myths: # 6 og # 7

Video Instruktioner: Why do people brag? | Irene Scopelliti | TEDxSquareMile (Kan 2024).