Sådan opretter du produkter, der sælger

• Kan 4, 2024

Det første trin i at starte en virksomhed eller tilføje en ny produktlinje til en eksisterende virksomhed er at identificere et behov på markedet. Men inden du investerer tid og penge, skal du ikke kun vide, hvad kunderne vil købe, men også hvad de vil betale. Der er 3 vigtige elementer i at skabe produkter, der sælger som varme kager.

Trin én: Prissætning af dit produkt
Du synes måske, det er underligt at tale om prisfastsættelse, før du endda er begyndt at undersøge dit marked, men der er en stærk grund til at overveje prissætningen først. Det er ikke så simpelt som at tænke et attraktivt nummer og spille hit-and-miss gætte spil i slutningen af ​​oprettelsesprocessen.

De vigtigste ting, du bliver nødt til at vide, er: Hvor mange andre lignende produkter der er at vælge imellem, og om dit produkt har unikke fordele eller fordele, der hæver sin "opfattede værdi" til din ideelle kunde. Dette alt sammen binder til den forskning, du vil gøre for at finde ud af, hvad dine kunder ønsker.

Trin to: "Hvem er mine konkurrenter?"
Selvom du ikke har besluttet dig for et specifikt produkt til at producere, kender du sandsynligvis allerede dine ideelle kunder og hvilke typer produkter de ønsker. Så det er okay at gå videre og fortsætte med den foreløbige konkurrentundersøgelse, inden du har færdiggjort et produkt.

Faktisk kan det at gøre dette forhindre dig i at investere tid, energi og penge i et produkt, som du senere opdager, er overflødigt, hvis du ikke tjekker dine konkurrenter på dette tidspunkt. Du skal ikke bare analysere dine umiddelbare lokale eller online konkurrenter, men også de store kæder. At ignorere de store kæder er altid en fejl: “Store” kæder eller konkurrenter er den, som flertallet af mennesker går til, hvis lav pris er deres primære overvejelse.

Trin tre: Find ud af, hvad din kunde virkelig ønsker
“Bare spørg” - Dette er altid stedet at starte. Uanset om dit er en online eller offline virksomhed, kan du: sende korte undersøgelser og spørgeskemaer til familie / venner og dine nuværende kunder. Du kan også bruge websteder på sociale medier til at afstemme dine fans og tilhængere og besøge fora for at læse kommentarer, som kunder har efterladt for at finde huller i dine konkurrenters produkter.

Denne sidste faktor er enorm, især hvis du sælger online, og hvis dit produkt på nogen måde hører under overskriften "hobbyer". Du opdager måske, at det produkt, du planlægger at sælge, allerede er det, dine kunder let kan få gratis fra medhobbyister.

Afslutningsvis, hvis dit produkt har en vidunderlig, unik twist, der sætter det langt over resten, er du en bedre chance for, at dit produkt sælger sig selv - især hvis du kan udnytte en stærk motivation, som dine nichemedlemmer besidder, såsom ønsket om at være "bedre end resten." Det er altid bedst at først teste dit nye produkt med en "blød lancering." Dette giver dig mulighed for at se, hvordan dine kunder reagerer og derefter foretage de nødvendige ændringer, når du modtager feedback for at sikre, at du har et produkt, der sælger.

Video Instruktioner: Sådan sælger du let tøj og sko online! (Kan 2024).