Troldmanden er løsningen

• Kan 3, 2024

Jeg tilbragte 15 år af mit liv på at ansætte og uddanne sælgere. Den første lektion, som hver enkelt fik, var, at vi ikke sælger produkter, vi sælger fordele.

Når du markedsfører dig selv som en tryllekunstner, skal du huske, at folk ikke ansætter tryllekunstnere. De køber løsninger. Hvis du skal ansættes, skal du være løsningen på deres problem eller behov. Naturligvis kan dette behov være reelt eller opfattes.
Se på det marked, du sælger til. Spørg dig selv, hvad deres motivation er for at ansætte en entertainer eller højttaler. Liste over deres behov, og hvordan du kan være løsningen. Stop med at sælge magi og begynde at sælge løsninger.

Ingen er ligeglad med, at du producerer 24 duer og en kanin under dit show. Ingen er interesseret i, at du vandt en uhørt magisk konkurrence. Ingen er interesseret i, at du har et avanceret lydsystem.

Det, de holder af, er, hvordan deres børn vil "få deres opmærksomhed fanget og vil skrige af glæde, når du producerer duer og kaniner." De bryder sig om, at din professionelle produktion giver dem masser af komplimenter til at booke dig. De holder af, at du frigører dem behovet for at levere et lydsystem, og at alle vil være i stand til at høre dig og nyde showet. Har du ideen endnu?
Hvorfor skulle nogen ansætte dig til:

Restauranter: Restauranter mister penge, når lånere går ud i stedet for at vente i kø. I travle tidspunkter kan ventetiden efter mad efter bestilling tage et stykke tid længere end normalt. Som en tryllekunstner sælger du dem løsningen på disse problemer. Du holder kunden underholdt og får tiden til at glide, mens de venter i kø eller venter ved deres bord.


Bryllupper: Hvordan håndterer du den akavede tid mellem brylluppet og receptionen? Det glade par har billeder taget, og gæsterne venter i hallen. En spadserende tryllekunstner kan få denne tid til at gå hurtigt og også hjælpe med at bryde isen mellem fremmede.


Messer: Din stand er i et rum med hundreder af andre kabiner. Hvordan vil du trække potentielle kunder til din stand? En tryllekunstner, der udfører tricks, der også indeholder funktionerne i dine produkter, er et fantastisk og godt husket træk.


Fødselsdagsfester: Tyve børn i to timer. Hvordan holder du dem underholdt og under kontrol? Et hurtigt bevægende, sjovt magisk show med uklare dyr kan holde deres opmærksomhed i 30 minutter, mens du sætter bordet eller forbereder dig til andre aktiviteter. Hvis tryllekunstneren også leverer og leder spil, sange og vrider ballondyr, er det endnu bedre.

Der er så mange måder en tryllekunstner kan være løsningen på forskellige organisationers behov. Ofte overvejer folk ikke engang, hvorfor de skal ansætte en tryllekunstner. Det er dit job at uddanne dem. En uddannet køber er en tilfreds køber.

Design dit salgsfremmende materiale for at fremhæve fordelene ved at ansætte en tryllekunstner, ventriloquist eller hvad din specialitet er. Gå derefter et skridt videre. Skriv en gratis rapport, der viser, hvordan en tryllekunstner kan være løsningen på et specifikt behov. Brug dette som en ledningsgenerator.

For eksempel kan en fødselsdags tryllekunstner skrive en rapport om "Sådan giver du dit barn den bedste fødselsdag nogensinde!" Rapporten vil indeholde oplysninger om kager, spil og dekorationer. Det viser også grundene til at ansætte en tryllekunstner og have dine kontaktoplysninger. Hvis de anmoder om denne rapport online, har du deres kontaktoplysninger. Ellers skal du have en stærk "opfordring til handling", hvis du bruger en trykt rapport.

Jeg vil snart skrive mere om brug af gratis rapporter. Men først tag dig tid til at evaluere dine fordele for køberen.

Hvis du vil have mig til at gennemgå dit materiale, så mail mig.

Video Instruktioner: Troldmanden Hule: En gummi løsning... (Kan 2024).