Lad ikke den store mulighed komme væk

• April 29, 2024

For et par måneder siden for et andet websted havde jeg den ekstreme fornøjelse at tale med den ærverdige George C. Fraser, en netværkslegende. Selvom jeg endnu ikke har implementeret alle de netværksrådgivning, han gav, fuldt ud i mit liv, har jeg gennem årene slået sammen et par netværksevner - og en af ​​dem følger op. Fraser hævder, at opfølgning er nøglen til det andet trin i den tretrins netværksproces. Ifølge Fraser er det første skridt at identificere mennesker, vi ønsker at skabe et forhold til. Det andet trin er at "forbinde" eller kultivere forholdet. Det sidste trin er ”klik”, der er titlen på hans nye bog, Klik på: Ti sandheder til at opbygge ekstraordinære forhold.

Jeg har aldrig skinnet til en cocktailfest, og jeg er nødt til at heles fra min telefon-fobi. Jeg gør ikke eller gør mange af de ting, der ofte er forbundet med netværk endnu, når jeg støder på en mulighed, for det meste vil jeg se det igennem.

For et par uger siden skrev jeg en artikel om netværk, og jeg fortalte historien om, hvordan jeg en dag i midten af ​​1990'erne stødte på navnet på en kvindes forlagsgruppe i en forretningsmappe. Jeg fulgte op ved at kontakte gruppens daværende præsident, Toni Banks. Ms Banks inviterede mig til sit kontor til et møde, hvor hun henviste mig til et firma, der efterfølgende hyrede mig. Fem år senere var den samme gruppe med til at hjælpe mig med at lande min første nationale magasinartikel.

Hvad hvis jeg lukkede kataloget og ikke gjorde noget? I stedet handlede jeg. Jeg fulgte op. For ikke at sige, at jeg lejlighedsvis ikke er grundigt manglende muligheder, men i ovennævnte tilfælde benyttede jeg mig de chancer, der blev givet mig, og jeg gav fordel af det.

Nedenfor er et par flere tilfælde af vellykket netværk fra min egen oplevelse. Og intet af det var meget vanskeligt. Hvis jeg kan netværk, indadvendt, at jeg er, enhver kan gøre det.

Netværk gennem medarbejdere

Jeg gik gennem restaureringspladsen her i Bed Stuy for en dag for tre år siden, da jeg stødte på en tidligere kollega, som jeg ikke havde set i årevis. Det skete lige så, at han var i færd med at skrive et stort tilskud og ville ansætte mig som konsulent. År før dette fortalte en anden medarbejder, der var en jobudvikler, mig om to andre åbne stillinger, som jeg efterfølgende fulgte op, ansøgte om stillingen og blev ansat.

Netværk ved at tilbyde at gøre noget for en anden

Hvis jeg læser en bog, som jeg virkelig, virkelig kan lide, eller hvis jeg når jeg surfer på nettet, ser nogen af ​​mine værker, som jeg beundrer, vil jeg ofte give dem en note og spørge, om de vil give et interview. Nogle gange får jeg betalt for disse interviews, og nogle gange gør jeg det ikke. Men jeg er altid beriget af oplevelsen, og interviewpersonen får eksponering for deres arbejde. Det er en win-win. Og jeg har aldrig tænkt på det på denne måde indtil nu, men den person, jeg interviewer, bliver en del af mit netværk. Jeg kontakter ofte kilder mere end én gang for historier.

Netværk ved at bede nogen om at gøre noget for dig

For cirka 18 måneder siden opdagede jeg, at en online-bekendt havde en ledende position i en branche, jeg gerne ville indtaste en dag. Så jeg bad denne virtuelle ven om at fungere som en mentor ved at læse noget af mit arbejde og komme med forslag til, hvordan jeg kunne henvende sig til lignende emner med et andet publikum i tankerne. Et og et halvt år senere har denne gang afslappede kendskab tilbudt sig at være en fremtidig jobreference og skrive et anbefalingsbrev.

For mig var vellykket netværk ikke kun om at tale, men snarere det handlede om at ”gøre” ting, der medførte positive resultater. Nøglen er at følge op, følge op opfølgning!

Video Instruktioner: The Guy Who Didn't Like Musicals (April 2024).